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談判高手訓練營

  • 時間: 2021年6月(yue)25日-27日(3天2晚)
  • 地點: 深圳(zhen)
  • 近期課程: 09:00 am—12:00 am; 13:30 pm—16:30 pm;18:00pm—21:00 pm
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課程背景

國內唯一的談判溝通體系知識產權持有人

潘黎老師秘訓


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人生無處不談判、談判改寫你人生


 每個人每天都在協商溝通各種事宜,談判溝通技能是最重要、最實戰的核心技能,誰都會說話,但誰真懂談判?誰真正專業系統的學習過談判?


 談判是解決各類問題的必備工具,無論企業還是個人,多少矛盾糾紛、利益分歧、悲歡離合,其實都源于協商問題?多少原本可以談判協商的問題,最終矛盾升級?正所謂談的好、煩惱少!

萬事皆可談判
——用頂級談判思維和視角觀察和解決問題


無處不在的(de)談判(pan)博(bo)(bo)弈(yi)規(gui)律,從中美貿易戰到你購房的(de)房價,都會被(bei)博(bo)(bo)弈(yi)規(gui)律影響。多重博(bo)(bo)弈(yi)規(gui)律、籌碼(ma)博(bo)(bo)弈(yi)規(gui)律、內(nei)外博(bo)(bo)弈(yi)規(gui)律……


用談判協商機(ji)制化解商業職場或生活矛(mao)盾,例如無處不在的“眾口難調”悖(bei)論如何(he)化解?婚(hun)姻底線條(tiao)款保障: 加(jia)(jia)名還是加(jia)(jia)條(tiao)款?


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談判時兩(liang)個(ge)避(bi)免(mian)一(yi)定要記住,避(bi)免(mian)戰術動作影(ying)響戰略目標;避(bi)免(mian)談判過(guo)程影(ying)響整體計劃。更(geng)多常見(jian)雷區(qu),談判時你可能(neng)已(yi)經遭遇過(guo)!

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談判時要(yao)不(bu)要(yao)讓步、要(yao)讓多少?

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學習價值

那些實踐中永遠無法回避的困境,

一招招地教你解決!


01

訓練營特色


◎ 知(zhi)名談判專家,集合十余年專業(ye)談判(pan)經驗和(he)大量一手實戰案例,多(duo)家500強企業(ye)運(yun)用(yong)效果(guo)實力見證。全(quan)實戰、全(quan)方位、全(quan)要素(su),打磨奉獻談判(pan)訓練營(ying)。


◎ 與眾不同,真正專業: 首次在業內全方位總結提煉出談判的“道、法、術;天、地、人”,打造從戰略到策略話術,全面深透的經典內容!從專題內容、專門運用、專享模塊、專業詞匯、專利版權所有:鸭脖手机版登录 - 鸭脖网页版登录(上海)有限公司


02

學習目標及收益


◎ 實力——實力專家全面、深透、系統的(de)講(jiang)授真正的(de)談判規律,切實提升(sheng)學員(yuan)談判實力


◎ 實戰——長年檢驗實戰策略精華奉獻,最(zui)新(xin)實戰案例精彩分享,實戰情景演練強化技能


◎ 實用——切實解決參訓者面臨的各種生(sheng)活工作問題,學員好評如潮,口碑(bei)相傳(chuan)


◎ 實效——即(ji)學即(ji)用(yong),效果(guo)立現,體(ti)驗改變和(he)操控談判的快樂。轉介紹(shao)率和(he)復訓率首屈一指


◎ 實踐——精準(zhun)指導企業各部門(men)業務實踐、指導學員生活(huo)工作實踐,多年(nian)多案實踐檢驗


03

方法及特色


◎ 專業、實戰、量身(shen)定制


◎ GDFT培訓法:  G情景(jing)引(yin)導 +  D思考(kao)研討(tao) +  F反饋(kui)式講授 +  T模擬(ni)訓練


◎ 談判(pan)專家現身說法,一(yi)手案例(li)新鮮熱(re)辣(la),現學現用(yong)效果(guo)絕佳


◎ 每個模塊(kuai)都(dou)有(you)實際(ji)案例(li)支持,每個(ge)知識點(dian)有(you)可操作(zuo)的策略(lve)步驟(zou),每個(ge)模塊都有(you)實戰(zhan)訓練


◎ 角色演(yan)練,全程(cheng)模擬、現場(chang)對比、現學現用


04

主講老師: 潘黎老師

潘黎

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◎ 知名談判溝通專家、邦思邁咨詢上海有(you)限(xian)公司(si)CEO

◎ 我國首批"國際商務談判與管理溝通"方向的研究生

◎ CCTV財(cai)經評論員、上(shang)海電視臺等(deng)多家媒體專欄(lan)嘉賓


在談判領域,潘老師有多牛?


◎ 他是國內唯(wei)一(yi)的(de)談判(pan)溝通體(ti)系知識產權持有人

◎ 他(ta)首(shou)創談判(pan)溝通管理體系(xi)NCMS、談判(pan)溝通情景路(lu)線(xian)SNR等實戰操作理論,并在(zai)十(shi)余年的咨詢中將這些理論成功運(yun)用(yong)于政(zheng)企單位實踐(jian)

◎ 他是上(shang)(shang)海世博會談(tan)判溝(gou)通顧(gu)問、伊拉克(ke)重(zhong)建采購(gou)上(shang)(shang)海站現場談(tan)判顧(gu)問,多個省市(shi)政府及上(shang)(shang)市(shi)公司談(tan)判溝(gou)通顧(gu)問

◎ 他的談判密切跟追國際學術前沿(yan)和企(qi)業(ye)最新(xin)實踐,堅(jian)持(chi)精深治學和實踐導(dao)向,29歲(sui)就被(bei)評(ping)為華南(nan)理工大(da)學特聘教(jiao)授(shou)

◎ 他(ta)經常應邀(yao)為在華500強企業、上(shang)市公司、政府和知(zhi)名(ming)高校做咨詢輔(fu)導,擁有大量一手(shou)實戰案例,獨創(chuang)的GDFT輔(fu)導方(fang)法,將(jiang)深入的理論與實踐完美結合,效果風(feng)趣而(er)出彩,廣受(shou)歡迎(ying)。


招生對象

◎ 企業(ye)或機(ji)構負責人、公司董(dong)事(shi)長、總(zong)經理、企業(ye)高管

◎ 采購、銷售總監等一(yi)切(qie)需要進行談判的崗位及各界人士(shi)

師資力量

潘 黎

邦思邁談判溝通研究院院長(主講課程: 《商務談判謀略》)
邦思邁咨詢首席咨詢顧問,國內知名談判溝通專家、國家版權所有:鸭脖手机版登录 - 鸭脖网页版登录(上海)有限公司

課程綱要

道: 談判之道——頂級談判思維與實戰情景運用

◇ 萬事皆可談判——用頂級談判思維和視角觀察和解決問題

◇ 談好四大場,人生更美滿

法: 談判之法——談判博弈格局的判斷與操盤方法

◇ 做局之法: 判斷形勢、鎖定格局方能操控談判

◇ 謀局之法: 談判計劃制定實操演練

◇ 設局之法: 動態設定各項談判條件

術: 談判之術——談判實戰策略與操作技巧

◇ 開局的策略技巧

◇ 爭局的策略技巧

◇ 終局的策略技巧

天: 談判天條、尊重規律——不可違背的八條談判規律

◇ 定價戰略規律: 雙向定價權決定

◇ 成本對價規律: 凡事有對價、萬物有標價

◇ 互需強度規律: 何種談判關系最為穩固?

◇ 雙線控制規律: 為何談判者總會覺得“兩難”

◇ 錨定效應規律: 對方的底線究竟在哪里?

◇ 對比選擇規律: 替代性與機會成本的組合

◇ 讓步兩難規律: 少讓談判破裂、多讓得寸進尺

◇ 動態博弈規律: “雙贏”概念不全面,動態博弈是關鍵

地: 地利之便、職能運用——各部門談判職能落地模型解析

◇ 合作談判或項目談判的典型情景及應對策略

◇ 銷售談判的典型情景及應對策略

◇ 采購談判的典型情景及應對策略

◇ HR談判的典型情景及應對策略

◇ 技術談判的典型情景及應對策略

◇ 財務投融資談判的典型情景及應對策略

◇ 企業高管的內外部談判的典型情景及應對策略

人: 高手之魂,人之動能——談判高手的談判能力、素養和個性心態打造

◇ 談判高手的四種心理壓力

◇ 談判高手的四種思維方式

◇ 談判高手的六種談判能力

案例研討

◇ 角色演練,模擬訓練
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