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工商管理182期|潘黎《商務談判謀略》

2020.08.17

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前言

談判大師羅(luo)杰·道(dao)森曾說過: “全世界賺錢速度最快(kuai)的(de)就是(shi)(shi)談判!”在經濟交流(liu)和(he)關系(xi)越(yue)來越(yue)復雜的(de)今天(tian),談判不(bu)再是(shi)(shi)簡單的(de)語言交流(liu),而是(shi)(shi)演變為一種不(bu)可或缺的(de)溝通方式!


成功的商業交易主要依賴于談判的藝術,談判前的準備工作如何做?

如何談判,才能打動對方,才能達到我們預想的談判目標?

談判過程中有哪些決勝的技巧和方法,可以讓我們贏得最終的勝利?

……


2020年8月22-23日深圳力合教育高級工商管理研(yan)修班(ban)182期邀請邦思邁談判溝通研究院院長潘黎老師為大家帶來核心課程《商務談判謀略》。就讓潘老師帶領我們認識談判,提升談判技巧和談判策略,在實戰中成為談判高手。


主講嘉賓: 潘黎

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課程收益


  • 談判的關鍵要素有哪些?

  • 怎么進行談判,才能不再試錯

  • 談判桌上的心理變化是怎樣的?

  • 為什么我們無法抓住對方的利益訴求點

  • 是什么因素在真正影響和控制談判

  • 怎樣獲得談判過程中的優勢

  • 最系統的談判工具SNR,談判情景策略路線如何繪制?

  • 為什么前期很重要?如何打破談判堅冰

  • 如何進行價值傳遞

  • 當對方對價格置疑時怎么辦?

  • 討價還價無法奏效的時候怎么辦?

  • 如何打破談判僵局和拖延狀態?

  • 如(ru)何對(dui)付(fu)“野路子”的(de)談判對(dui)手?

  • 如何應對(dui)客戶的(de)“貨比三家”?


課程大綱

一、常見談判(pan)問題分析

二、談判的關鍵(jian)要(yao)素

三、談判(pan)溝(gou)通的管(guan)理(li)利器

四、實戰談判前期的典型情景和(he)價值(zhi)傳遞路線

五、實戰談判中期(qi)的交易條(tiao)件談判路線

六、實戰談判中期(qi)的達成共(gong)識路線

七(qi)、實戰談判后(hou)期的(de)典型(xing)情景及其交易促成路線

八(ba)、實戰談判中的其(qi)它問題應對

九、談判溝通管理體系NCMS概述

十、模(mo)擬談判訓練


上課時間與地點

時間(jian): 2020年8月22-23日(周六、日)

          上午9:00-12:00,下午1:30-4:30

地點: 深圳清華大學研究院

歡迎微信咨詢




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