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工商管理183期丨潘黎《商務談判謀略》

2021.03.23
前言

談判(pan)大師(shi)羅杰·道(dao)森曾說過: “全世(shi)界賺錢速度最快的就是談判(pan)!”在經濟(ji)交流(liu)和關系越來越復雜的今天,談判(pan)不(bu)再(zai)是簡單的語言交流(liu),而是演(yan)變為一種不(bu)可(ke)或缺的溝通(tong)方式!


成功的商業交易主要依賴于談判的藝術,談判前的準備工作如何做?

如何談判,才能打動對方,才能達到我們預想的談判目標?

談判過程中有哪些決勝的技巧和方法,可以讓我們贏得最終的勝利?

……


2021年3月27-28日深圳力合教育高級工商管(guan)理研(yan)修(xiu)班183期邀請邦思邁談判溝通研究院院長潘黎老師為大家帶來核心課程《商務談(tan)判(pan)謀略》。就讓潘老師帶領我們認識談判,提升談判技巧和談判策略,在實戰中成為談判高手。


主講嘉賓: 潘黎

  • 邦(bang)思邁(mai)談判(pan)溝通(tong)研究院院長 

  • 邦(bang)思邁咨(zi)詢首席咨(zi)詢顧問(wen)

  • 上海世博(bo)會談(tan)判(pan)溝(gou)通(tong)顧問

  • 國內知名談判溝通專家、國家版權所有:鸭脖手机版登录 - 鸭脖网页版登录(上海)有限公司

  • 授課內(nei)容(rong): 獨創(chuang)、新穎、干(gan)貨、實用

課程收益


  • 談判的關鍵要素有哪些?

  • 怎么進行談判,才能不再試錯

  • 談判桌上的心理變化是怎樣的?

  • 為什么我們無法抓住對方的利益訴求點

  • 是什么因素在真正影響和控制談判

  • 怎樣獲得談判過程中的優勢

  • 最系統的談判工具SNR,談判情景策略路線如何繪制?

  • 為什么前期很重要?如何打破談判堅冰

  • 如何進行價值傳遞

  • 當對方對價格置疑時怎么辦?

  • 討價還價無法奏效的時候怎么辦?

  • 如何打破談判僵局和拖延狀態?

  • 如何對付“野路(lu)子”的談判對手?

  • 如何應對客戶的“貨比三家(jia)”?


課程大綱

一、常(chang)見談判問題分析

二(er)、談(tan)判的關鍵要素

三、談判溝通(tong)的管理利器(qi)

四、實戰談判(pan)前(qian)期的典型情景和價(jia)值傳(chuan)遞路線

五、實戰談(tan)判中期的交易條件談(tan)判路線

六、實戰談(tan)判中期的達成共識路線

七、實(shi)戰談判后期的典型(xing)情景及其交易促成(cheng)路線

八、實戰(zhan)談判中的其(qi)它問(wen)題應對

九(jiu)、談(tan)判溝通管(guan)理(li)體系(xi)NCMS概(gai)述

十、模擬談判訓練(lian)


上課時間與地點

時間: 2021年(nian)3月27-28日(周(zhou)六、日)

          上午9:00-12:00,下午1:30-4:30

地點: 深圳清華大學研究院(yuan)

歡迎微信咨詢


【高(gao)級工(gong)商管(guan)理(li)研修班】

高級工商管理——企業家成長(chang)的必修課


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