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談判高手訓練營

2020.09.22

談判高手訓練營


國內唯一的談判溝通體系知識產權持有人

潘黎老師秘訓


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人生無處不談判、談判改寫你人生



 每個人每天都在協商溝通各種事宜,談判溝通技能是最重要、最實戰的核心技能,誰都會說話,但誰真懂談判?誰真正專業系統的學習過談判?


 談判是解決各類問題的必備工具,無論企業還是個人,多少矛盾糾紛、利益分歧、悲歡離合,其實都源于協商問題?多少原本可以談判協商的問題,最終矛盾升級?正所謂談的好、煩惱少!


01

訓練營特色


◎ 知名談判專家,集(ji)合十余年專業談(tan)判經(jing)驗和(he)大量一手實戰案例,多(duo)家500強(qiang)企業運用效(xiao)果(guo)實力見(jian)證。全(quan)實戰、全(quan)方位、全(quan)要素(su),打磨奉獻談(tan)判訓練(lian)營。


◎ 與眾不同,真正專業: 首次在業內全方位總結提煉出談判的“道、法、術;天、地、人”,打造從戰略到策略話術,全面深透的經典內容!從專題內容、專門運用、專享模塊、專業詞匯、專利版權所有:鸭脖手机版登录 - 鸭脖网页版登录(上海)有限公司


02

學習目標及收益


◎ 實力——實(shi)力專家全面、深透(tou)、系(xi)統(tong)的講授真正的談判(pan)(pan)規律,切實(shi)提(ti)升學(xue)員談判(pan)(pan)實(shi)力


◎ 實戰——長(chang)年檢驗實戰(zhan)(zhan)策(ce)略精(jing)華奉獻,最(zui)新實戰(zhan)(zhan)案例精(jing)彩分享,實戰(zhan)(zhan)情景演練強化技能


◎ 實用——切實解(jie)決參訓者面(mian)臨的(de)各種(zhong)生活工(gong)作問題,學員好評如潮,口碑相(xiang)傳


◎ 實效——即(ji)學即(ji)用,效果立現,體驗改變和操(cao)控談判(pan)的快樂。轉介紹率和復訓率首(shou)屈一指


◎ 實踐——精(jing)準指導(dao)(dao)企業各部門業務實踐(jian)、指導(dao)(dao)學員生活工作實踐(jian),多年多案(an)實踐(jian)檢驗


03

方法及特色


◎ 專業、實戰、量身(shen)定制


◎ GDFT培訓法:  G情景引導 +  D思考研討 +  F反饋式講授 +  T模擬訓練


◎ 談判專家(jia)現(xian)身說法,一手案例(li)新鮮熱辣,現學(xue)現用效果絕佳(jia)


◎ 每個模(mo)塊都有(you)實際案例支持(chi),每(mei)個(ge)(ge)知識點有可操(cao)作的策略(lve)步驟,每(mei)個(ge)(ge)模塊都有實戰訓練


◎ 角色演練,全(quan)程模(mo)擬、現(xian)場對比、現(xian)學現(xian)用


04

主講老師: 潘黎老師

潘黎


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◎ 知名談判溝通專家、邦思邁咨詢上海有限公司CEO

◎ 我國首批"國際商務談判與管理溝通"方向的研究生

◎ CCTV財經評論員、上海電視臺等多家媒體專欄嘉賓



在談判領域,潘老師有多牛?


◎ 他是國內唯一(yi)的談判(pan)溝(gou)通體系知識產權持有人

◎ 他首創談(tan)判溝(gou)通(tong)(tong)管(guan)理體系NCMS、談(tan)判溝(gou)通(tong)(tong)情景(jing)路(lu)線SNR等實(shi)戰操作理論(lun),并(bing)在(zai)十(shi)余年的咨詢(xun)中將這些理論(lun)成功運用于政企(qi)單位實(shi)踐

◎ 他(ta)是上海世(shi)博會談(tan)(tan)判(pan)溝通(tong)顧(gu)問(wen)、伊拉克重建采購上海站現場談(tan)(tan)判(pan)顧(gu)問(wen),多個省市(shi)政府(fu)及上市(shi)公司談(tan)(tan)判(pan)溝通(tong)顧(gu)問(wen)

◎ 他的談判密切跟(gen)追國(guo)際學術前沿(yan)和企業最新實踐,堅持精(jing)深治學和實踐導向(xiang),29歲就(jiu)被評為華(hua)南理(li)工(gong)大學特聘(pin)教授

◎ 他經常應(ying)邀為在華500強企(qi)業(ye)、上市公司、政(zheng)府(fu)和(he)知(zhi)名高(gao)校做咨詢輔(fu)導,擁有(you)大量(liang)一(yi)手實(shi)戰(zhan)案例,獨創的GDFT輔(fu)導方法,將深入(ru)的理論與實(shi)踐完美結合,效果風趣而出彩,廣(guang)受歡迎。


05

課程內容簡介


課程表

模塊

課程大綱

學時

道: 談判之道——頂級談判思維與實戰情景運用


◇ 萬事(shi)皆可談判(pan)——用(yong)頂級談判(pan)思(si)維(wei)和視(shi)角觀察和解決問(wen)題

◇ 談好(hao)四(si)大場,人生更美滿


2

法: 談判之法——談判博弈格局的判斷與操盤方法


◇ 做局之法: 判斷形(xing)勢、鎖定(ding)格局方能操控談判

◇ 謀(mou)局之(zhi)法: 談判計劃制定實操演練

◇ 設(she)局之法: 動態設(she)定各(ge)項談判(pan)條(tiao)件


4

術: 談判之術——談判實戰策略與操作技巧


◇ 開局的策略(lve)技巧

◇ 爭(zheng)局的策(ce)略技(ji)巧

◇ 終局的(de)策略技(ji)巧


8

天: 談判天條、尊重規律——不可違背的八條談判規律


◇ 定價戰(zhan)略(lve)規律: 雙向定價權決定

◇ 成本(ben)對價(jia)規律: 凡事(shi)有對價(jia)、萬(wan)物有標價(jia)

◇ 互需強度規律(lv): 何(he)種談判關系最為穩固?

◇ 雙(shuang)線控制規(gui)律: 為(wei)何談判者總會覺得“兩難”

◇ 錨定效應規律: 對方的底線(xian)究(jiu)竟(jing)在哪(na)里?

◇ 對比選擇規律: 替代性與機(ji)會成本的組合

◇ 讓(rang)步兩難(nan)規律: 少讓(rang)談判破裂(lie)、多讓(rang)得寸進尺

◇ 動(dong)態博弈規律: “雙贏”概念不(bu)全面(mian),動(dong)態博弈是關鍵


3

地: 地利之便、職能運用——各部門談判職能落地模型解析


◇ 合作談(tan)判或(huo)項(xiang)目談(tan)判的典型(xing)情景及應對策略

◇ 銷售談(tan)判的典型情景(jing)及應(ying)對策略

◇ 采購談判的典型情景及應對策略

◇ HR談判的典(dian)型(xing)情景及應對策(ce)略

◇ 技術談判的典(dian)型情景及應(ying)對策略

◇ 財(cai)務投融資談判的(de)典型情景及應(ying)對(dui)策略

◇ 企業高管的內外部談判的典(dian)型情景(jing)及應對策略


3

人: 高手之魂,人之動能——談判高手的談判能力、素養和個性心態打造


◇ 談判高手(shou)的四種心理壓力

◇ 談(tan)判高手的四種(zhong)思維方(fang)式

◇ 談(tan)判(pan)高(gao)手(shou)的六種談(tan)判(pan)能力


4

案例研討


◇ 角色演(yan)練,模擬訓練


8


06

招生對象


◎ 企業或機構負責人(ren)、公(gong)司(si)董(dong)事長、總經理、企業高(gao)管

◎ 采購、銷售總監等(deng)一切需要進行談判的崗位及各界(jie)人士


07

學習方式


◎ 學習時長: 3天(tian)2晚(wan)

◎ 學習時間(jian): 11月27日-11月29日

◎ 上課時間(jian): 09:00 am—12:00 am;

13:30 pm—16:30 pm;18:00pm—21:00 pm

◎ 上課地點: 深圳


08

學習投資


13800元/人(ren)(費(fei)用包含報名(ming)費(fei)、講(jiang)課費(fei)、講(jiang)義費(fei),不包含異地上課涉及的往返交(jiao)通費(fei))


09

賬戶信息


單位名(ming)稱: 深(shen)圳市力合教育有限(xian)公司

銀行賬號(hao): 7559 1598 9410 201

開(kai)戶銀行: 招(zhao)商銀行高(gao)新園支行


10

組織機構


主辦單位:鸭脖手机版登录 - 鸭脖网页版登录(上海)有限公司

協辦單位: 邦(bang)思(si)邁咨詢


11

報名咨詢

聯系(xi)人: 陳老師         電話/微(wei)信:18681517251

平臺(tai)網址: expedition-jp.com

地(di)址: 深圳高(gao)新技術(shu)園(yuan)區深圳清華(hua)大學研究院B503


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