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工商管理185期丨潘黎《商務談判謀略》

2021.08.23


談判1.jpg

前言

談判大師羅杰·道森曾說過: “全(quan)世界賺(zhuan)錢速度最快的(de)就是(shi)談判!”在(zai)經濟(ji)交流和關系越來(lai)越復雜的(de)今天,談判不(bu)再(zai)是(shi)簡單的(de)語言(yan)交流,而是(shi)演變為(wei)一種不(bu)可或缺的(de)溝通方式!


成功的商業交易主要依賴于談判的藝術,談判前的準備工作如何做?

如何談判,才能打動對方,才能達到我們預想的談判目標?

談判過程中有哪些決勝的技巧和方法,可以讓我們贏得最終的勝利?

……


2021年8月28-29日高級工商(shang)管理總裁研修班(ban)185期邀請邦思邁談判溝通研究院院長潘黎老師為大家帶來核心課程《商務談判謀略》。就讓潘老師帶領我們認識談判,提升談判技巧和談判策略,在實戰中成為談判高手。


主講嘉賓: 潘黎

潘黎3.jpg

課程收益


  • 談判的關鍵要素有哪些?

  • 怎么進(jin)行談(tan)判,才能不再試錯

  • 談判桌上的理變化是怎樣的?

  • 為什(shen)么我們(men)無(wu)法抓住對方(fang)的利(li)益(yi)訴(su)求(qiu)點

  • 是什(shen)么因素(su)在真正(zheng)影響和控制談判

  • 怎樣(yang)獲得談(tan)判過程中的優勢

  • 最系(xi)統的談判(pan)工具SNR,談判情景策略(lve)路線如何繪(hui)制?

  • 為什么(me)前(qian)期很重(zhong)要?如何打破(po)談判堅冰(bing)

  • 如(ru)何進行價值(zhi)傳遞

  • 當對(dui)方對(dui)價(jia)格(ge)置(zhi)疑(yi)時怎么辦?

  • 討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)無(wu)法奏效的時(shi)候怎么辦?

  • 如何打破談判(pan)僵局和拖延(yan)狀態?

  • 如何對付(fu)“野(ye)路子”的談判(pan)對手

  • 如(ru)何應對客戶(hu)的(de)“貨比三(san)家”


課程大綱

一、常(chang)見談判問題分析(xi)

二、談(tan)判的關鍵要素

三(san)、談判溝通的(de)管理利器

四、實戰談判(pan)前期(qi)的典(dian)型情景和價值傳(chuan)遞(di)路(lu)線

五、實戰談(tan)判中期的交易條(tiao)件(jian)談(tan)判路(lu)線

六、實戰談判中期的達(da)成共識路線

七、實戰談判后期的典(dian)型情景及其(qi)交(jiao)易促成(cheng)路線(xian)

八(ba)、實戰談(tan)判中的其它問(wen)題應對

九、談(tan)判(pan)溝通(tong)管理體系NCMS概述(shu)

十、模擬談判訓練


上課時間與地點

時間(jian): 2021年(nian)8月(yue)28-29日(周六、日)

          上午9:00-12:00,下午1:30-4:30

地點: 深(shen)圳清華大(da)學研究院

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